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标题：Orientación al mercado en la industria farmacéutica de Venezuela
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作者：M. Marveya Márquez ; Arturo Molina ; Juan A. García 等
期刊名称：Revista Venezolana de Gerencia
印刷版ISSN：1315-9984
出版年度：2014
卷号：19
期号：65
页码：158-185
语种：Spanish
出版社：Universidad del Zulia
摘要：La literatura sobre emprendedurismo y gestión estratégica sugiere el efecto positivo de la orientación estratégica (OE) sobre el desempeño de las empresas en ambientes hostiles; no obstante, los resultados son de empresas grandes de países desarrollados; en circunstancias de estabilidad económica y social, donde el ambiente hostil se debe a factores tecnológicos, industriales o de mercado. El objetivo de este estudio es analizar el desempeño de negocios artesanales como resultado de la OE de los dueños, en un marco de crisis de deterioro económico, inestabilidad social y cambio climático en Oaxaca, México. Con base en los datos de 101 negocios artesanales, analizados con correlación bivariada de Pearson y regresión lineal múltiple, los resultados del estudio indican un efecto positivo de innovación y proactividad sobre el desempeño. En contra de lo esperado, se encuentra un efecto negativo de agresividad competitiva sobre el desempeño. Se concluye que, aunque los dueños de negocios artesanales se comprometen en tres dimensiones de OE para mejorar el desempeño, no todas ellas tienen efecto, ni logran modificarlo de la misma manera, debido a las condiciones contextuales.
其他摘要：Literature on entrepreneurship and strategic management suggests the positive effect of strategic orientation on company performance in hostile environments; nevertheless, these results are based on large companies from developed countries, under circumstances of economic and social stability, where the hostile environment is due to technological, industrial or market factors. The aim of this study is to analyze the performance of small handicraft businesses as a result of the owners’ strategic orientation in a context of crisis caused by economic decline, social instability and climate change in Oaxaca, Mexico. Pearson bivariate correlation and multiple linear regressions are used to analyze data from 101 handicraft businesses. Results indicate the positive effect of innovation and proactivity on performance. Contrary to expectations, a negative effect of competitive aggressiveness on performance was found. Conclusions are that, although the craft business owners engage in three dimensions of strategic orientation to improve performance, not all of them have an effect, nor do they modify performance in the same way, due to contextual conditions.
关键词：Pequeños negocios; desempeño del negocio; orientación estratégica; crisis; México;Small businesses; business performance; strategic orientation; crisis; Mexico;Orientación al mercado; fuentes de poder y conflicto; agentes intermediarios; demanda; industria farmacéuticaOrientation to the market; sources of power and conflict; intermediary agents; demand; pharmaceutical industry