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标题：Revisitando a pesquisa sobre exportação: a contribuição do enfoque das trajetórias
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作者：Ângela França Versiani ; Sérgio Fernando Loureiro Rezende
期刊名称：Revista de Administração - RAUSP
印刷版ISSN：0080-2107
电子版ISSN：1984-6142
出版年度：2009
卷号：44
期号：3
页码：236-249
语种：Portuguese
出版社：Universidade de São Paulo
摘要：En este trabajo se tiene como objetivo comprender la dinámica de inserción y desarrollo de empresas brasileñas en el mercado internacional por medio de exportaciones. Se justifica este estudio al observarse las críticas a las investigaciones sobre comportamiento internacional que no presentan conclusiones consistentes en cuanto a las causas que modelan la continuidad en las exportaciones y la evolución de ese comportamiento. Se argumenta que tal vacío tenga origen en el diseño metodológico que, tradicionalmente, se basó en el corte descriptivo y transversal de investigación, desprendiéndose de los análisis las dimensiones procesuales del comportamiento de internacionalización. En contraposición, se defiende que el abordaje de la trayectoria puede elucidar los movimientos que causan ese comportamiento. Con tal concepción, se presentan los casos de dos empresas del sector de calzado, que exportan desde hace más de veinte años. Se pudo constatar que la continuidad y la profundización en el mercado internacional están relacionadas con conjuntos causales que cambian a lo largo del tiempo. Por lo tanto, la principal contribución teórica de este estudio está en discutir la naturaleza de las causas que originan la continuidad del comportamiento internacional.
其他摘要：This article aims to understand the dynamics of exporting behavior of Brazilian firms. This is because of the criticisms that have been addressed to the research on international behavior, namely no consistent conclusion has been suggested regarding the causes that model the continuity and evolution of the exporting behavior. Here, we argue that this lacunae is due to the deductive, cross-sectional approach that has been favored by international researchers. In contrast, we argue that the trajectory approach can shed some new light on the exporting behavior. Based on this theoretical standpoint, we carried out a comparative case study of two Brazilian shoemakers that have been exporting for over 20 years. We conclude that the continuity and development in the international arena was causally related to a set of causes that were subject to the temporal context. This is the major theoretical contribution of this article, that is to say, to discuss the nature of the causes that drive the continuity of international behavior.
关键词：Exporting; trajectory; internationalization; shoemakers; international behavior;Trayectorias de exportación; internacionalización; industria del calzado; comportamiento internacional;Trajetórias de exportação; internacionalização; indústria calçadista; comportamento internacional