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标题：MODELAGEM DE ASPECTOS QUALITATIVOS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
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作者：CARLOS FRANCISCO SIMÕES GOMES ; LUIZ FLAVIO AUTRAN MONTEIRO GOMES
期刊名称：RAM. Revista de Administração Mackenzie
印刷版ISSN：1518-6776
电子版ISSN：1678-6971
出版年度：2004
卷号：5
期号：1
页码：84-103
语种：Portuguese
出版社：Universidade Presbiteriana Mackenzie
摘要：A obtenção do consenso em uma negociação é um problema complexo que envolve vários agentes, critérios, interesses e pontos de vista conflitantes. Ferramentas que tratem imprecisões e/ou indiscernibilidades e sistemas de apoio à decisão e/ou negociação podem e devem ser utilizados para facilitar a obtenção de um consenso. Este artigo mostra como usar as teorias dos conjuntos aproximativos, a teoria da utilidade multiatributo, a teoria dos jogos, bem como a teoria dos conjuntos nebulosos em um processo de negociação.
其他摘要：Trying to reach a consensus in a negotiation process can be a very complex problem involving multiple agents, conflicting points of view and criteria, pressure groups, etc. In this context imprecision and risk are quite often present. Tools for imprecision analysis and group decision aiding can be thus utilized in order to facilitate achieving a compromise. This article shows how fuzzy and rough sets, multiattribute utility theory, and prospect theory can be used in the analytical modeling embedded in negotiation support systems.
关键词：Negociação e análise de conflitos; Teoria dos conjuntos aproximativos; Apoio multicritério à decisão;Negotiation and Conflict Analysis; Rough Sets; Multicriteria Decision Aiding