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标题：Psicologia cognitiva e consumo: o impacto da quantidade de informações na configuração de objetivos
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作者：Leandro Miletto Tonetto ; Lilian Milnitsky Stein
期刊名称：Psicologia: Reflexão e Crítica
印刷版ISSN：0102-7972
电子版ISSN：1678-7153
出版年度：2012
卷号：25
期号：1
页码：174-181
语种：Portuguese
出版社：Universidade Federal do Rio Grande do Sul
摘要：O efeito de configuração de objetivos refere-se ao achado de que distintas formas de apresentação de um mesmo conteúdo de comunicação tendem a gerar diferentes graus de persuasão nos consumidores. Esse resultado parece um reflexo de respostas automáticas (intuitivas) dadas pelo consumidor frente a menores quantidades de informação. Este artigo apresenta os resultados de um experimento que investigou o impacto da quantidade de informações no efeito de configuração de objetivos. Participaram do experimento 296 estudantes universitários, designados a quatro grupos constituídos em função das variáveis configuração (ganhos e perdas) e quantidade de informações (expandidas e resumidas). Os resultados evidenciaram um efeito de configuração apenas entre as versões resumidas do texto, sendo a configuração de ganhos considerada a mais convincente.
其他摘要：Goal framing effect refers to the finding that different ways of presenting the same content of communication tend to generate different degrees of persuasion among consumers. It seems to be a reflex from automatic (intuitive) responses given by consumers regarding low amounts of information. This research shows the results of an experiment investigating the impact of the amount of information on goal framing effect. In a between-subject design experiment, 296 undergraduates were split in four conditions, being exposed to different text frames (gains and losses) and amounts of information (extended and abbreviated). The results have shown goal framing effect only for the abbreviated versions of the text, being gain frame the most persuasive.
关键词：Psicologia do consumidor; julgamento e tomada de decisão; racionalidade limitada; efeito de configuração de objetivos; quantidade de informações;Consumer psychology; judgment and decision making; bounded rationality; goal framing effect; amount of information