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标题：CREANDO CAPACIDADES QUE AUMENTEN EL VALOR PARA EL CLIENTE
其他标题：CREATING CAPABILITIES THAT INCREASE CUSTOMER VALUE
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作者：Martelo Landroguez, Silvia *; ; Barroso Castro, Carmen **; ; Cepeda Carrión, Gabriel ***; 等
期刊名称：Investigaciones Europeas de Direccion y Economia de la Empresa
印刷版ISSN：1135-2523
出版年度：2011
卷号：17
期号：2
页码：069-087
出版社：Academia Europea de Dirección y Economía de la Empresa (AEDEM)
摘要：El objetivo de este artículo es contribuir a la literatura al identificar las posibles combinaciones entre tres capacidades organizativas (orientación al mercado, procesos de conocimiento y gestión de la relación con el cliente) y analizar su interacción, cuyo resultado será la creación de un mayor valor para el cliente. Nuestra pregunta clave es 'si los clientes demandan mayor valor, .cómo tenemos que combinar las capacidades existentes en la empresa para ofrecerle al cliente ese valor superior.' Nosotros proponemos que la interacción entre las tres capacidades conforma una capacidad de orden superior
其他摘要：The aim of this paper is to contribute to the strategic management literature by identifying the possible combinations among three organizational capabilities (market orientation, knowledge processes and customer relationship management). We also analyze the possible interaction among them to give the creation of superior customer value as a result. Our research question is 'if the customer requires a superior value, how the firm has to combine the extant capabilities to offer them this superior value.' We advance that the interaction among the three proposed capabilities constitutes a capability
关键词：Valor para el Cliente; Capacidades; Orientación al Mercado; Procesos de ;Conocimiento; Gestión de la Relación con el Cliente
其他关键词：Customer Value; Capabilities; Market Orientation; Knowledge Processes; Customer ;Relationship Management