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标题：El apadrinamiento en los clubs privados de compras ‘on-line’
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作者：Lucio Fuentelsaz ; Elisabet Garrido
期刊名称：Harvard Deusto Business Research
电子版ISSN：2254-6235
出版年度：2012
卷号：1
期号：1
页码：5-21
DOI：10.3926/hdbr.1
出版社：OmniaScience
摘要：Este trabajo analiza las motivaciones que subyacen en la estrategia de apadrinamiento que llevan a cabo los clubs privados de compras on-line. ¿Por qué ha surgido el apadrinamiento como sistema de recomendación? ¿Es realmente novedoso? ¿Por qué los usuarios registrados deciden recomendar la empresa a otros? ¿Cómo la empresa puede promover este flujo de información empresa-padrino-ahijado? Estas son las principales cuestiones a las que pretende dar respuesta este artículo mediante la observación del comportamiento de este tipo de empresas en la Red.
关键词：Member-get-Member; on-line private shopping clubs; motivation; incentives; Apadrinamiento; clubs privados de compras on-line; motivación; incentivos.