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标题：Previsão de Vendas e Dados Estatísticos: O Caso da Woodstock e suas Exportações para os EUA
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作者：Charles Agostini ; Raul Beal Partyka ; Jeferson Lana 等
期刊名称：Teoria e Prática em Administração
电子版ISSN：2238-104X
出版年度：2019
卷号：9
期号：1
页码：131-139
DOI：10.21714/2238-104X2019v9i1-41458
出版社：Universidade Federal da Paraíba
摘要：Este caso para ensino relata o dilema da empresa Woodstock, uma fabricante de portas de madeira. Seu principal mercado consumidor está nos Estados Unidos da América. A empresa, ao longo dos anos, tem apresentado altos e baixos na produção e a necessidade de prever o comportamento do mercado só aumenta. Prever o consumo de portas ajuda a ter maior regularidade no fluxo de caixa e, consequentemente, na produção. O caso foi desenvolvido para oferecer aos alunos de comércio internacional e estatística, base para discussões sobre a eficiência da utilização de dados estatísticos secundários na previsão das vendas e oferecer maior regularidade a todo o sistema operacional de uma empresa. Espera-se que os alunos possam ter senso crítico diante da utilização dos dados estatísticos e olhar também para dentro da organização de forma a aproveitar os recursos disponíveis para atingir as metas de vendas e produção. Recomenda-se a utilização em cursos de Graduação e Pós-graduação, especialmente nas disciplinas de Internacionalização de Empresas, Estatística, Comércio Exterior e demais disciplinas que evoquem o tema de previsibilidade de vendas e estatística.
关键词：previsão de vendas; dados estatísticos; comércio internacional; caso para ensino.