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标题：A UTILIZAÇÃO DO NEUROMARKETING NA FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS DE VENDAS MAIS EFICAZES
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作者：Iara Ramalho Rodrigues de Holanda Furtado ; Miriam Leite Farias ; João Henriques de Sousa Júnior 等
期刊名称：Revista Gesto
电子版ISSN：2358-0216
出版年度：2020
卷号：8
期号：2
页码：56-70
DOI：10.31512/gesto.v8i2.113
出版社：Universidade Regional Integrada do Alto Uruguai e das Missões (URI)
摘要：A análise do comportamento dos consumidores sob uma perspectiva cerebral traz informações valiosas para os profissionais de marketing. Dessa forma, o neuromarketing, disciplina que interliga as neurociências com o marketing, ganha força e destaque na área. Neste contexto, o presente ensaio teórico buscou refletir sobre possíveis estratégias de vendas baseadas nas teorias do neuromarketing, a partir de interligações do poder do instinto, do emocional, do inconsciente e do subconsciente para o resultado em vendas. Constatou-se que: explorar os medos, ir além da comunicação verbal, compreender o poder do vocativo, e criar um vínculo com os clientes, são estratégias que podem contribuir de forma positiva para os resultados de vendas.
关键词：Marketing; Neuromarketing; Vendas.