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标题：A influência da promoção de vendas na decisão de compra dos consumidores de uma empresa varejista gaúcha
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作者：Jordana Landskren ; Mirela Jeffman dos Santos ; Leonardo Gustavo Schneider 等
期刊名称：Desenvolve
印刷版ISSN：2316-5537
出版年度：2019
卷号：8
期号：1
页码：51-62
DOI：10.18316/desenv.v8i1.4860
出版社：Centro Universitário La Salle - Unilasalle Canoas
摘要：A promoção de vendas é considerada um importante fator de influência de compra, especialmente no ponto de venda.Este estudo teve como objetivo analisar a influência da promoção de vendas na decisão de compras dos clientes do varejo.Por meio de um levantamento com 100 clientes de uma loja de bazar e da realização do teste t de student, observou-se diferença estatisticamente significativa entre as médias das respostas com e sem o estímulo da promoção, evidenciando a sua influência na intenção de compra dos clientes.Constatou-se também que as promoções consideradas mais interessantes pelos clientes são brindes e cupons de desconto.Neste sentido, contribuições gerenciais e acadêmicas foram discutidas na conclusão, ressaltando que os resultados são aplicáveis à realidade pesquisada, não podendo ser generalizados.
关键词：Merchandising; Ações Promocionais.