文章基本信息

标题：Factors that Affect the Sales Performance of PT SKP (A Case Study of Sales Force of Moorlife Indonesia in Jabodetabek)
本地全文：下载
作者：Djoni ; Rina Oktaviani ; Kirbrandoko 等
期刊名称：Indonesian Journal of Business and Entrepreneurship
印刷版ISSN：2407-5434
电子版ISSN：2407-7321
出版年度：2016
卷号：2
期号：2
页码：122-129
DOI：10.17358/ijbe.2.2.122
语种：English
出版社：Bogor Agricultural University
摘要：This study discusses the factors that affect the performance of sales in the direct selling business in PT Srirara Kanaka Pratama (PT SKP).Direct selling is part of a growing sector of small and medium businesses,especially in creating alternative jobs.The purpose of this study was to identify and analyze the main factors that affect the performance of sales in PT SKP in Jabodetabek area and formulate its managerial implications.This study used a descriptive analysis to look at the characteristics of the respondent and a multiple linear regression analysis to identify factors that affect the sales performance in PT SKP.The number of respondents in this study is 60 active members.The study results showed that the factors affecting the sales performance in PT SKP are incentives and rewards from sold products.For the managerial implementation in order to improve the sales performance of its members,PT SKP will provide more interesting incentives or bonuses and increase the number of members who receive bonuses as well as the amount of bonuses by creating programs and activities supporting such a condition.It will also create more attractive products of higher selling power as a reward to increase the motivation of members in order to increase sales.
其他摘要：Studi ini membahas faktor-faktor yang memengaruhi kinerja penjualan pada bisnis direct selling di PT Srirara Kanaka Pratama (PT SKP).Bisnis direct selling merupakan bagian dari pertumbuhan sektor usaha kecil dan menengah terutama dalam menciptakan lapangan kerja alternatif.Tujuan dari penelitian ini adalah mengidentifikasi dan menganalisis faktorfaktor utama yang memengaruhi kinerja penjualan pada PT SKP di wilayah Jabodetabek dan merumuskan implikasi manajerialnya.Dalam menganalisis data pada penelitian ini digunakan analisis deskriptif untuk melihat karakteristik responden,kemudian dilakukan analisis regresi linier berganda untuk mengidentifikasi faktor-faktor yang berpengaruh terhadap kinerja penjualan di PT SKP.Jumlah responden yang diambil sebanyak 60 anggota aktif.Hasil penelitian menunjukkan bahwa faktor-faktor yang memengaruhi kinerja penjualan di PT SKP adalah insentif dan perolehan hadiah produk.Untuk implementasi manajerial yang diambil perusahaan PT SKP dalam rangka meningkatkan kinerja penjualan para anggotanya yaitu bahwa PT SKP akan memberikan insentif atau bonus yang lebih menarik lagi serta berupaya meningkatkan jumlah anggota yang menerima bonus serta meningkatkan jumlah bonus yang diterima anggota dengan menciptakan program-program dan kegiatan yang mendukung terciptanya hal tersebut dan menciptakan kreasi produk-produk yang lebih menarik dengan daya jual yang lebih tinggi sebagai hadiah untuk meningkatkan motivasi para anggota agar meningkatkan penjualannya.
关键词：direct selling;sales performance;multiple linear regression;PT SKP
其他关键词：direct selling;kinerja penjualan;regresi linier berganda;PT SKP