文章基本信息

标题：Pengaruh Direct Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Kopi Arabika Malabar Mountain Coffee
本地全文：下载
作者：Regina Ramadani Yalanda ; Agriani Hermita Sadeli
期刊名称：Performance
印刷版ISSN：1829-6467
出版年度：2019
卷号：26
期号：1
页码：27-38
DOI：10.20884/1.jp.2019.26.1.1413
语种：Indonesian
出版社：Jenderal Soedirman University
摘要：Purpose of this study is to determine the effect of direct marketing on purchasing decisions of Arabica coffee Malabar Mountain Coffee.Coffee consumption in Indonesia in the past few years has increased by 8% per year.This is supported by the rapid growth of the coffee industry in several regions because there is more people are very fond of these drinks from coffee beans.The number of businesses engaged in similar businesses increase competitiveness between producers.One effort that needs to be done is to use the right marketing strategy to attract potential consumers.PT.Sinar Mayang Lestari is a coffee industry producer with the trademark Malabar Mountain Coffee.In dealing with competitors,companies use two forms of direct marketing,face to face selling and online marketing.Face to face selling is done through exhibition activities and coffee roadshows while online marketing through social media.Both forms of direct marketing serve as units of analysis in this study.This research is descriptive quantitative research using multiple linear regression where face to face selling and online marketing as independent variables and purchasing decisions as dependent variables.The sample selection in this study used a purposive technique with a sample of 100 respondents.Coclusion research results show that direct marketing together consisting of face to face selling and online marketing influences consumers in deciding to buy Arabica coffee Malabar Mountain Coffee.
其他摘要：Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh direct marketing terhadap keputusan pembelian kopi arabika Malabar Mountain Coffee pelanggan PT.Sinar Mayang Lestari.Konsumsi kopi di Indonesia dalam kurun waktu beberapa tahun ini mengalami peningkatan sebesar 8% pertahunnya.Hal ini didukung dengan pesatnya pertumbuhan usaha industri kopi dibeberapa daerah karena semakin banyak masyarakat yang sangat menyukai minuman yang berasal dari biji kopi ini.Banyaknya usaha yang bergerak di bisnis serupa menimbulkan tingginya persaingan yang kompetitif antar produsen.Salah satu upaya yang perlu dilakukan adalah menggunakan strategi pemasaran yang tepat untuk menarik minat beli konsumen potensial.PT.Sinar Mayang Lestari merupakan produsen industri kopi dengan merk dagang Malabar Mountain Coffee.Dalam menghadapi pesaing,perusahaan menggunakan dua bentuk direct marketing yaitu face to face selling dan online marketing.Face to face selling dilakukan melalui kegiatan exhibition dan juga roadshow coffee sedangkan online marketing melalui media sosial.Kedua bentuk direct marketing ini dijadikan sebagai unit analisis dalam penelitian ini.Penelitian ini adalah penelitian kuantitatif deskriptif menggunakan regresi linier berganda dimana face to face selling dan online marketing sebagai variabel bebas dan keputusan pembelian sebagai variabel terikat.Pemilihan sampel dalam penelitian ini menggunakan teknik purposive sampel dengan sampel sebanyak 100 responden.Hasil Penelitian memberikan kesimpulan bahwa direct marketing secara bersamasama yang terdiri dari face to face selling dan online marketing mempengaruhi konsumen dalam memutuskan untuk membeli kopi arabika Malabar Mountain Coffee.
关键词：Buying Decision;Direct Marketing;Face to face Selling;Online Marketing.
其他关键词：Keputusan Pembelian;Direct Marketing;Face to face selling;Online Marketing