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标题：Segmentación del Mercado Empresarial: un estudio del sector brasileño de aluminio
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作者：Claudio Alberto de Moraes ; Luciano Augusto Toledo ; Marcos Fernando Garber 等
期刊名称：Revista Inteligência Competitiva
电子版ISSN：2236-210X
出版年度：2016
卷号：6
期号：2
页码：91-118
DOI：10.24883/ric.v6i2.157
出版社：Revista Inteligência Competitiva
摘要：El artículo configura un estudio para la comprensión del proceso de segmentación del mercado de aluminio brasileño con énfasis en los beneficios buscados en el mismo. Para realizar el trabajo, se asumió inicialmente una postura exploradora para un posterior proceso descriptivo. En la etapa descriptiva se tomó como población objetivo a la industria productora de aluminio primario, la cual es compuesta por seis empresas: Albras, Alcan, Alcoa, BHP-Billiton, CBA y ValeSul. Finalmente, el estudio indicó que la conexión entre la segmentación tradicional y la debida a beneficios, parece ser mucho más débil de lo esperado en el sector de aluminio brasileño.
关键词：Segmentación del Mercado Empresarial; Marketing Estratégico; Industria del Aluminio.