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标题：Balanceamento da remuneração estratégica da força de vendas como vantagem competitiva
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作者：Viviana Beatriz Huespe Aquino Vieira ; Claudio Antonio Rojo
期刊名称：Revista Inteligência Competitiva
电子版ISSN：2236-210X
出版年度：2017
卷号：7
期号：1
页码：262-273
DOI：10.24883/ric.v7i1.175
出版社：Revista Inteligência Competitiva
摘要：Uma preocupação das empresas varejistas é o constante aprimoramento na forma de remuneração de seus colaboradores, tendo em vista que a satisfação da equipe tende a trazer bons resultados tanto para a empresa quanto para os colaboradores. Neste relato é apresentado a problemática de uma pequena empresa do setor de calçados, a qual enfrenta dificuldades para gerenciar a sua equipe de vendedores. Na intervenção realizada, caracterizada como uma pesquisa-ação, sugere-se a adoção de um sistema de remuneração de estratégica, resultante da combinação de benefícios financeiros e não-financeiros, com o objetivo de manter a equipe motivada, possibilitando a retenção de bons profissionais, que agreguem valor e se dediquem ao alcance dos objetivos da empresa.
关键词：Sistemas de remuneração nas organizações;Remuneração Estratégica;Remuneração Variável;Comissões;Loja de Calçados