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标题：Os Quatro P’s de Marketing e seu Alinhamento com as Estratégias Genéricas de Competição / The Marketing Four P's and Their Alignment With the Generic Competition Strategies
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作者：Marco Aurelio Carino Bouzada ; Affonso Henrique Lima de Mesquita Barros
期刊名称：Revista FSA
印刷版ISSN：1806-6356
电子版ISSN：2317-2983
出版年度：2018
卷号：15
期号：7
页码：3-25
DOI：10.12819/2018.15.3.1
出版社：Faculdade Santo Agostinho
摘要：O objetivo desta pesquisa é avaliar a relação entre o resultado das empresas e o alinhamento entre as decisões táticas de marketing tomadas e a estratégia empresarial genérica pretendida. Para tal, valemo-nos do uso de laboratório de pesquisa e do tratamento estatístico, a partir das decisões e resultados de firmas virtuais participantes de Jogos de Empresas aplicados em turmas de MBA em Marketing. Além de lidar com o seu objetivo principal, este trabalho também testou duas hipóteses de pesquisa: a de que, ao longo das sucessivas jogadas, obtém- se uma evolução neste alinhamento avaliado para os participantes, e a hipótese de que, ao longo das jogadas, obtém- se uma evolução na correlação entre o resultado atingido no jogo e o alinhamento avaliado para aquelas empresas. Os resultados dos testes apontaram que um maior alinhamento, de fato, está correlacionado a um melhor resultado do jogo, confirmando o que é defendido pela teoria pesquisada e apresentada. Contudo, a primeira hipótese foi refutada parcialmente, uma vez que, com significância estatística, ocorre uma melhoria da primeira para a segunda rodada, mas não da segunda para a terceira. Já a segunda hipótese foi refutada em sua totalidade. Nas conclusões, tentou-se inferir a causa de tais refutações: a quantidade insuficiente de rodadas para a curva de aprendizado do complexo jogo começar a fazer efeito.
关键词：Estratégia;Marketing;Jogos Empresariais;ABSTRACT The objective of this research is to assess the relation between company results and the alignment between marketing tactics decisions taken and the generic business strategy intended;To this end; we used the research laboratory and statistical treatment upon the decisions and results of virtual firms within business games applied in classes of MBA in Marketing;In addition to dealing with its main objective; this study also tested two research hypotheses: (i) along the successive game rounds there is an evolution for this alignment assessed for the participants; (ii) along the rounds there is an evolution for the correlation between the game result and the alignment evaluated for the companies;The tests results showed that a greater alignment is correlated to a better game outcome; confirming the researched and presented theory;However; the first hypothesis was partially refuted; as long as there is a statistically significant improvement from first to second round; but not from second to third one;The second hypothesis was entirely refuted;The conclusions tried to infer the cause of such refutations: the insufficient amount of rounds of this complex game; not allowing its learning curve to actually work;Keywords: Strategy;Marketing;Business Games.