文章基本信息

标题：Aumento do Poder de Compra do Varejo e o Impacto nas Estratégias de Precificação
本地全文：下载
作者：Mariana Nascimento Bicalho ; Kavita Miadaira Hamza ; Marcos Roberto Luppe 等
期刊名称：Revista Administração em Diálogo (RAD). ISSN 2178-0080
印刷版ISSN：2178-0080
出版年度：2018
卷号：20
期号：2
页码：70-93
DOI：10.23925/2178-0080.2017v20i2.36562
出版社：Revista Administração em Diálogo (RAD). ISSN 2178-0080
摘要：O objetivo do presente trabalho é analisar as estratégias de posicionamento e de preço de bens de consumo do setor de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, observar se existem discrepâncias entre a estratégia que as empresas recomendam e o preço praticado nas grandes redes de varejo e, consequentemente, seus impactos no posicionamento desses produtos em comparação com a concorrência. Foram coletados dados sobre posicionamento e estratégias de preço de duas marcas de uma empresa multinacional, além de dados secundários de volume de vendas e preços médios praticados nos pontos de venda. A análise dos resultados revelou que o incorreto posicionamento dos produtos pode impactar negativamente a rentabilidade de alguns produtos e categorias, bem como danificar a imagem da marca. Os fatores identificados como sendo determinantes nos impactos das variações de preço foram: elasticidade da demanda, relação preço-qualidade e diferenciação de marca.
其他摘要：The objective of this study is to analyze the positioning and pricing strategies of certain product categories and conclude if there are discrepancies between the pricing strategies that companies recommend and the price that is practiced in large retail chains, and hence their impact on the positioning of these products in comparison with the competition. Data collection consisted in data on positioning and pricing strategies of two brands of the company analyzed, and collection of secondary data on sales volume and average prices practiced in retail. The results revealed that the incorrect positioning of the products can negatively impact the profitability of some products and categories as well as damage the brand image. Factors identified as determining the impacts of price changes were price elasticity, price-quality relation and brand differentiation.
关键词：Varejo;Precificação;Posicionamento de Marca;Poder de Compra
其他关键词：Retail;Pricing;Brand Positioning;Buying Power