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标题：La Venta Relacional: una Aplicación en Tiendas de Electrodomésticos Minoristas
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作者：Walter Miguel Costa ; Inés Küster
期刊名称：Ciencias Económicas
印刷版ISSN：1666-8359
电子版ISSN：2362-552X
出版年度：2008
卷号：1
页码：133-145
DOI：10.14409/ce.v1i8.1124
出版社：Universidad Nacional del Litoral
摘要：El presente trabajo se centra en la venta relacional como un nuevo enfoque de ventas que emerge fundamentalmente por los grandes y profundos cambios que atañen al mundo de los negocios. Por tanto, en la venta personal se está prestando una mayor atención a los métodos basados en las relaciones en contraste con los paradigmas tradicionales. El estudio se basa en el análisis de la puesta en marcha de las herramientas del marketing relacional en la gestión de ventas de los comercios minoristas que comercializan electrodomésticos en la ciudad de Santa Fe. Así también, intentaremos reflexionar acerca de las principales ventajas e inconvenientes de este paradigma; y en último lugar, aportaremos una guía de acción básica y concreta para el sector comprendida dentro de un plan de ventas relacional.