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标题：Managers' view: the marketing strategies adopted by agricultural stores
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作者：Daniel Alexandre da Silva Jacubowski ; Jesildo Moura de Lima ; Juliander Vega 等
期刊名称：Research, Society and Development
电子版ISSN：2525-3409
出版年度：2020
卷号：9
期号：4
页码：1-24
DOI：10.33448/rsd-v9i4.2800
出版社：Grupo de Pesquisa Metodologias em Ensino e Aprendizagem em Ciências
摘要：El objetivo del estudio fue analizar las estrategias de comercialización adoptadas por las tiendas agrícolas en el municipio de Três de Maio - RS. La metodología utilizada fue el método deductivo, la técnica de entrevista y la observación en la recolección de datos. El análisis utilizó análisis de contenido, estadística descriptiva y comparativa. Se entrevistó a 15 gerentes de 17 tiendas agrícolas existentes y se identificaron en el perímetro urbano del municipio en estudio. Para el 73% de los encuestados, la ubicación es un factor extremadamente importante en el proceso de comercialización de insumos y el 93% de las tiendas llevan a cabo prácticas de lealtad, como descuentos diferenciados para clientes antiguos o aquellos que compran un mayor volumen de insumos. En asuntos legales, principalmente relacionados con aspectos ambientales, alrededor del 50% de las tiendas necesitan ajustes. Los resultados obtenidos nos permiten afirmar que la mayoría de las tiendas agrícolas están alineadas con sus clientes (productores), acendo pequeños ajustes relacionados con las estrategias de comercialización adoptadas.↓O presente estudo objetivou analisar as estratégias mercadológicas adotadas pelas lojas agropecuárias no município de Três de Maio - RS. Para a coleta de dados foi utilizada a técnica de entrevista e a observação. Na análise de dados utilizou-se análise de conteúdo, estatística descritiva e comparativa. Foram entrevistados 15 gestores de 17 lojas agropecuárias existentes e identificadas no perímetro urbano do município em estudo. Para 73% dos entrevistados, a localização é fator de extrema importância no processo de comercialização dos insumos e 93% das lojas realizam práticas de fidelização, como descontos diferenciados para clientes antigos ou aqueles que adquirem um volume maior de insumos. Quanto ás questões legais ligadas, principalmente, a aspectos ambientais, cerca de 50% das lojas, necessitam de adequação. Os resultados obtidos, permitem afirmar que a maioria das lojas agropecuárias está alinhada com seus clientes (produtores), sendo necessários pequenos ajustes relativos as estratégias de marketing adotadas.
其他摘要：The objective of the study was to analyze the marketing strategies adopted by agricultural stores in the municipality of Três de Maio - RS. The methodology used was the deductive method, the interview technique and the observation in data collection. The analysis used content analysis, descriptive and comparative statistics. It was interviewed, 15 managers of 17 existing agricultural stores and identified in the urban perimeter of the municipality under study. For 73% of respondents, location is an extremely important factor in the process of marketing inputs and 93% of stores carry out loyalty practices, such as differentiated discounts for old customers or those who purchase a larger volume of inputs. In legal matters, mainly related to environmental aspects, about 50% of stores need adjustment. The results obtained allow us to affirm that the majority of agricultural stores are aligned with their customers (producers), minor adjustments are necessary regarding the marketing strategies adopted.
关键词：Agronegocios;Tiendas agrícolas;Agromarketing;Insumos agrícolas;Fidelización de clientes.;Agronegócio;Lojas agropecuárias;Agromarketing;Insumos agrícolas;Fidelização de clientes.
其他关键词：Agribusiness;Agricultural stores;Agromarketing;Agricultural inputs;Customer loyalty.