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标题：MOTIVAÇÃO DE EQUIPES DE VENDAS
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作者：Renata Gheno ; Cristiane Froehlich ; Darlei Luis Kaufmann 等
期刊名称：Revista Gestão e Desenvolvimento
印刷版ISSN：1807-5436
电子版ISSN：2446-6875
出版年度：2009
卷号：6
期号：1
页码：83-96
DOI：10.25112/rgd.v6i1.932
出版社：FEEVALE, Centro Universitário, Instituto de Ciências Sociais Aplicadas
摘要：A motivação é um assunto que desperta a atenção das grandes organizações e a preocupação de seus administradores. Ter uma equipe de vendas motivada, disposta a enfrentar os novos desafios, tornou-se questão de sobrevivência na era da economia globalizada. Este trabalho tem como objetivo analisar o estado motivacional das equipes de vendas de uma rede de lojas de varejo. Utilizou-se, como ferramenta de coleta de dados, um questionário, baseado na teoria das necessidades de Maslow, para levantar informações que corroboraram com a literatura estudada. O resultado foi satisfatório, pois se conseguiu descobrir pontos fortes e pontos que precisam ser melhorados nas lojas estudadas.
关键词：Motivação. Vendas. Teoria de Maslow.