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标题：Sunk costs e insistência irracional: o comportamento na tomada de decisões nos contextos pessoal, organizacional e público
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作者：Rodrigo Rengel ; Valdirene Gasparetto ; Darci Schnorrenberger 等
期刊名称：Revista Ambiente Contábil
电子版ISSN：2176-9036
出版年度：2019
卷号：11
期号：2
页码：19-39
DOI：10.21680/2176-9036.2019v11n2ID16310
出版社：Universidade Federal do Rio Grande do Norte
摘要：Objetivo: Este estudio objetiva verificar si hay diferencia de comportamiento y significancia de los sunk costs e insistencia irracional en la toma de decisiones en diferentes contextos: personal, organizacional y público. Metodología: Esta investigación consiste en un experimento de laboratorio, y para ello se utilizó un muestreo intencional y aleatorio, compuesta por alumnos de graduación del curso de Ciencias Contables en una universidad pública. La muestra final fue de 150 estudiantes. La investigación recurrió predominantemente a métodos cuantitativos, por medio de análisis descriptivos, así como la Prueba de Correlación entre las variables independientes, Prueba Qui-cuadrado y Regresión Logística. Resultados: Los resultados demuestran que la naturaleza y el contexto impactan directamente en el efecto de sunk costs e insistencia irracional en la toma de decisiones del individuo. Decisiones en contexto organizacional se han visto más influenciadas por el efecto de sunk costs que en los contextos personales y públicos, se presenta así la dificultad de los responsables en contextos empresariales para reconocer y asumir errores de sus decisiones, llevándolos a una insistencia irracional. Se percibe además que las características personales de los responsables de la toma de decisiones, como el género, la renta y la percepción de éxito financiero, tienen una significación del efecto de sunk costs en sus elecciones. Contribuciones del Estudio: Esta investigación llena la brecha de la literatura al realizar un análisis comparativo del comportamiento en la toma de decisiones afectadas por sunk costs en diferentes contextos. Se contribuye también con la práctica al recomendar especial atención en lo que se refiere a los efectos de sunk costs e insistencia irracional en la toma de decisiones en los diferentes contextos analizados, pero principalmente a los gestores y administradores en empresas privadas.↓Objetivo: Este estudo objetiva verificar se há diferença de comportamento e significância dos sunk costs e insistência irracional na tomada de decisões em diferentes contextos: pessoal, organizacional e público. Metodologia: Esta pesquisa consiste em um experimento de laboratório, e para isto utilizou-se de uma amostragem intencional e aleatória, composta por alunos de graduação do curso de Ciências Contábeis em uma universidade pública. A amostra final foi de 150 estudantes. A pesquisa recorreu predominantemente à métodos quantitativos, por meio de análises descritivas, bem como o Teste de Correlação entre as variáveis independentes, Teste Qui-Quadrado e Regressão Logística. Resultados: Os resultados demonstram que a natureza e o contexto impactam diretamente no efeito de sunk costs e insistência irracional na tomada de decisões do indivíduo. Decisões no contexto organizacional foram mais influenciadas pelo efeito de sunk costs do que nos contextos pessoal e público, apresenta-se assim a dificuldade de decisores em contextos empresariais reconhecerem e assumirem erros de suas decisões, levando-os a uma insistência irracional. Percebe-se ainda que características pessoais dos decisores, como gênero, renda e percepção de sucesso financeiro possuem significância do efeito de sunk costs em suas escolhas. Contribuições do Estudo: Esta pesquisa preenche a lacuna da literatura ao realizar uma análise comparativa do comportamento na tomada de decisões afetadas por sunk costs em diferentes contextos. Contribui-se ainda com a prática ao recomendar especial atenção no que tange aos efeitos de sunk costs e insistência irracional na tomada de decisões nos diferentes contextos analisados, mas principalmente aos gestores e administradores em empresas privadas.
关键词：Sunk costs. Insistência irracional. Tomada de decisão. Contextos decisionais.