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标题：EL USO DE NEGACIÓN EN PREGUNTAS RETÓRICAS Y PERSUASIÓN
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作者：ISMAEL GALLARDO CUADRA ; CAMILA SALAZAR FERNÁNDEZ ; PABLO BRIÑOL TURNES 等
期刊名称：Revista Mexicana de Psicología
印刷版ISSN：0185-6073
出版年度：2015
卷号：32
期号：2
页码：182-189
语种：Spanish
出版社：Sociedad Mexicana de Psicología A.C.
摘要：El presente trabajo examinó el efecto que posee la presencia de una negación dentro de una pregunta retórica (pr) sobre el cambio de actitudes. La investigación previa ha mostrado que el formato retórico afecta las eva- luaciones, pero no ha estudiado el efecto del formato de las preguntas sobre el cambio de actitudes. Con el objetivo de abordar experimentalmente este problema, un grupo de participantes recibió una pr con o sin negación después de haber tenido que generar pensamientos a favor o en contra de una propuesta persuasiva. Los resultados mostraron que, manteniendo el formato retórico constante, la presencia de una negación en la PR redujo el uso de los pensamientos previamente generados ante la propuesta.
其他摘要：This article examines the effect of the presence of a negation within a rhetorical question (rq) on attitude change. Previous research has shown that a rhetorical format can affect people’s evaluations, but has not examined to what extent the format within the rq can change attitudes. With the main goal of addressing this gap, participants in this experiment received a rq with or without a negation after having generated thoughts for or against a persuasive proposal. The results showed that, keeping the rhetorical format constant, the presence of a negation in the rq reduced the use of previously generated thoughts in subsequent attitudes toward the proposal.
关键词：Opinión; variación; interrogante; refutación; apreciación.
其他关键词：Opinion; shift; interrogation; denial; appraisal.