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标题：Shopping the way to my goals: an analysis of purchase impact on perceived goal progress
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作者：Manuela Albornoz Gonçalves ; Walter Nique ; Dilney Albornoz Gonçalves 等
期刊名称：Revista de Administração - RAUSP
印刷版ISSN：0080-2107
电子版ISSN：1984-6142
出版年度：2017
卷号：52
期号：3
页码：246-255
语种：English
出版社：Universidade de São Paulo
摘要：Nesta pesquisa busca-se avanc ̧ar no conhecimento de progresso em objetivos ao analisar como as compras são percebidas pelos consumidores em relac ̧ão a seus objetivos. Ela busca verificar se a compra de um produto relacionado a um objetivo faz com que o consumidor perceba progresso no mesmo e se essa percepc ̧ão de progresso depende da forc ̧a de associac ̧ão do produto com o objetivo. Para testar os objetivos propostos, realizaram-se três experimentos online . Esses experimentos mostram que os participantes expostos a situac ̧ões de compra de produtos relacionados a um objetivo, percebem maior progresso no objetivo do que os participantes expostos a uma situac ̧ão de uso ou ao grupo de controle. Ainda, os estudos explicam que isso ocorre devido à forc ̧a de associac ̧ão dos produtos com os objetivos, uma vez que os participantes expostos aos grupos com produtos mais instrumentais ao objetivo perceberam maior progresso do que os participantes com produtos menos instrumentais ao objetivo. Portanto, essa pesquisa mostra teórica e empiricamente como consumidores interpretam compras relacionadas a seus objetivos e o mecanismo que influencia essa interpretac ̧ão.
其他摘要：This article examines the impact of goal related purchases on goal progress perception, and whether this perception depends on the strength of association between product and goal. To test how consumers perceive the act of purchasing goal-related products, three experiments were conducted in an online setting. Participants exposed to purchasing situations perceived greater goal progress than participants exposed to usage situation or a control group. In addition, studies show that this effect is a result of strength of association between product and goal, since participants exposed to more instrumental products perceived greater goal progress than participants exposed to less instrumental products. Therefore, these studies demonstrate how consumers interpret goal related purchases, and the mechanism that influences this interpretation.
关键词：Compras; Progresso em objetivos; Motivac ̧ão; Comportamento do consumidor; Autoregulacão.
其他关键词：Purchases; Goal progress; Motivation; Consumer behavior; Self-regulation.