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标题：MARTIAL ARTS MARKET DEMAND: TEST AND VALIDATION OF A MODEL ON THE BRAZILIAN JUDO CONTEXT
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作者：CLÁUDIO DAMACENA ; VITOR CESAR MOREIRA ; MARTIN DE LA MARTINIÈRE PETROLL 等
期刊名称：RAM. Revista de Administração Mackenzie
印刷版ISSN：1518-6776
电子版ISSN：1678-6971
出版年度：2017
卷号：18
期号：3
页码：147-177
语种：English
出版社：Universidade Presbiteriana Mackenzie
摘要：Objetivo: Aprofundar o conhecimento dos fatores que determinam e explicam as razões e as intenções dos consumidores e dos praticantes de judô, investigando como suas demandas estão relacionadas a bene - fícios percebidos, restrições, valor, satisfação e comprometimento dos membros do esporte. Originalidade/lacuna/relevância/implicações: Testou-se um modelo teóri - co que especifica as relações direta e indiretamente entre a demanda de mercado e os benefícios, as restrições e o valor percebidos, bem como a satisfação e o comprometimento do praticante de judô com as artes marciais em um país e esporte diferentes do estudo original. Principais aspectos metodológicos: Realizou-se um levantamento com 328 judocas em academias brasileiras. Os dados coletados foram anali- sados pelo software PLSmart a partir do método dos Mínimos Quadra- dos Parciais. Síntese dos principais resultados: Constatou-se que a demanda de mer - cado afeta positivamente o valor e os benefícios percebidos e a satisfação e o comprometimento dos membros no judô. Verificou-se também que os benefícios percebidos afetam positivamente o valor percebido o qual afeta positivamente a satisfação, aumentando assim o comprometimento do praticante de judô. Principais considerações/conclusões: Os resultados deste estudo refor - çam as relações propostas no estudo original de Kim, mostrando força no poder explicativo da teoria subjacente. Mas há também algumas peculiaridades como os benefícios percebidos com a prática do judô e as restrições intrapessoais que desencorajam o envolvimento no judô. Finalmente, este artigo reforça a afirmação de Sheth (2011) de que o marketing se modifica de acordo com o contexto no qual está inserido, neste caso, no judô e no Brasil.
其他摘要：Purpose: Deepening the knowledge about factors which determine and explain the reasons and intentions of judo practitioner’s consumption, investigating how their demands on the sport relate to the perceived benefits, restrictions, value, satisfaction and commitment to judo. Originality/gap/relevance/implications: We tested a theoretical model that specifies the direct and indirect relations between market demand, per - ceived benefits, restriction and value, as well as the satisfaction and com- mitment of a judoist with the martial arts in a different country and sport of the original study. Key methodological aspects: We conducted a survey with 328 judoists in Brazilian gyms. We analysed the data with the software PLSmart which uses the Partial Least Square method. Summary of key results: We found that market demands positively affect the perceived benefits and value and the judo members’ satisfaction and commitment. We also discovered that the perceived benefits positively affect the perceived value, which positively triggers satisfaction, this way increasing the practitioner’s commitment. Key considerations/conclusions: The results found in this study reinforce the relations proposed in Kim’s original study showing a certain solidity in the explaining power of the underlying theory. But there are some peculiarities, like different perceived benefits for practicing judo as well as intrapersonal restrictions which discourages getting involved in judo. Finally, this article reinforces Sheth’s (2011) affirmation that marketing is modified according to the context in which it is inserted, in this case, in the sport of judo in Brazil.
关键词：Demanda de mercado; Benefícios; Restrições e valor percebidos; Satisfação; Comprometimento.
其他关键词：Market demand; Perceived benefits; Constraints and value; Satisfaction; Commitment.