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标题：O Perfil do Franqueado Divulgado pelos Franqueadores na Fase de Prospecção de Candidatos
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作者：Marcia Rocha Sousa ; Luciano A. Prates Junqueira ; Alexandre Luzzi Las Casas 等
期刊名称：Revista Organizações em Contexto
印刷版ISSN：1809-1040
电子版ISSN：1982-8756
出版年度：2014
卷号：10
期号：19
页码：213-243
语种：Portuguese
出版社：Universidade Metodista de São Paulo
摘要：Este artigo tem como objetivo investigar o perfil do franqueado divulgado pelos franqueadores na fase de prospecção de candidatos. A pesquisa, de natureza qualitativa e quantitativa, foi realizada com os 165 franqueadores que receberam o Selo de Excelência em Franchising 2013, concedido pela Associação Brasileira de Franchising (ABF). As características do franqueado foram definidas a partir da bibliografia levantada. Os dados foram coletados nos websites e material promocional das empresas e analisados utilizando análise de conteúdo. Os resultados revelaram que habilidade gerencial é a característica do perfil do franqueado mais citada pelos franqueadores, seguida da capacidade financeira, capacidade empreendedora e comprometimento pessoal com o negócio. Observou-se que as empresas do segmento de alimentação são as que mais divulgam o perfil do franqueado desejado para o seu negócio. Finalmente, concluiu-se que os franqueadores buscam franqueados com perfil semelhante ao do empreendedor corporativo, que estejam entre gerentes tradicionais e empreendedores, participando diretamente do negócio, ao invés de delegar tarefas.
关键词：Franquia, franqueador, perfil do franqueado, empreendedorismo, seleção de franqueados.