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标题：Formação e estratégias de preços: um estudo quantitativo-descritivo sobre as práticas de empresas da Serra Gaúcha
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作者：Fabiano Larentis ; Gabriel Sperandio Milan ; Deonir De Toni 等
期刊名称：Análise
印刷版ISSN：1516-2680
电子版ISSN：1980-6302
出版年度：2015
卷号：24
期号：1
页码：28-41
语种：Portuguese
出版社：Faculdade de Administra??o, Contabilidade e Economia, Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul
摘要：Formação e definição de preços é um dos elementos da estratégia necessário à sustentabilidade das organizações. Apesar da importância deste aspecto, há uma carência de estudos relacionados à precificação. Desta forma, este estudo tem como objetivo identificar e analisar as estratégias de precificação, bem como avaliar o impacto destas sobre o desempenho das empresas analisadas. Efetuou-se uma survey em 104 empresas da Serra Gaúcha, abordando os seus processos de formação e definição de preços. Empregaram-se como técnicas estatísticas a Análise Fatorial, a Análise de Cluster e Análise de Variância. Foram identificados quatro fatores de análise relacionadas à definição de preços nas empresas e seis relacionados às estratégias de precificação mais adotadas. Os resultados indicam uma relação direta entre nível de preços e preços baseados no valor percebido com grau de rentabilidade. Além disso, emergiram três agrupamentos de empresas (Cluster 1, 2 e 3), sendo o Cluster 3 o que apresentou a melhor relação entre uso de alternativas de precificação e desempenho em diferenciais, vendas, preços, custos e rentabilidade. Desta forma, é necessário que os gestores entendam o contexto de precificação, o que inclui tanto dimensões internas quanto externas das organizações, associando à percepção de valor dos clientes.
关键词：Estratégias de preço. Formação de preços. Rentabilidade. Análise estatística multivariada.;Price strategies. Price formation. Profitability. Multivariate data analysis