摘要:با گسترش رقابت بین صندوقهای سرمایه گذاری مشترک در نظام مالی ایران، بازاریابی این محصول مالی جهت جذب سرمایهگذاران امری ضروری است. از این رو شناخت عواملی که در رفتار سرمایهگذاران در انتخاب این صندوقها اثرگذار است به بازاریابی اثربخش این ابزار مالی کمک می کند. در این پژوهش از طرح تحقیق آمیخته از نوع زنجیره ای و از شاخه کیفی--< کمی استفاده شد. در مرحله کیفی و با استفاده از روش تحلیل محتوا بر روی دادههای حاصل از مصاحبهها، 21 شاخص شناسایی گردید. در مرحله کمی با تحلیل عاملی اکتشافی در نهایت شاخصهای شناسایی شده در قالب هفت عامل اصلی طبقهبندی گردید. این عوامل عبارتند از: دانش و شناخت سرمایهگذار از صندوق، تبلیغات و اطلاعرسانی، عوامل محیطی، درجه ریسکگریزی سرمایهگذار، بازده و عملکرد، عمربالا و حجم و اندازه صندوق و عامل دسترسی. نتایج آزمون تحلیل واریانس فریدمن نشان داد که از دید سرمایهگذاران مهمترین عوامل موثر بر انتخاب صندوقهای سرمایه گذاری مشترک به ترتیب اولویت عبارتند از: بازدهی و عملکرد، دانش و شناخت سرمایهگذاران از صندوق، درجه ریسک گریزی سرمایه گذار، عوامل محیطی، عمر بالا/حجم و اندازه صندوق، دسترسی و در انتها تبلیغات و اطلاعرسانی.
其他摘要:With regard to the development of the mutual funds as a new financial product in Iran financial system, marketing of this new product is essential for attracting investors. Hence, understanding the influencing factors on fund selection behavior is necessary and vital for more effective marketing. This research use mixed method research (qual QUAN). In the qualitative phase based on in-depth interview with investors and experts 21 items were identified. In the quantitative phase, exploratory factor analysis (EFA) was done for identification of the factors. EFA revealed 7 factors including: investor knowledge about the fund, advertising, environmental factors, investor’s risk aversion degree, return, age/volume and size of the fund, and fund accessibility. Friedman analysis of variance indicted the priorities of the factors as: return and performance, investor knowledge about the fund, investor’s risk aversion degree, environmental factors, age/volume and size of the fund, fund accessibility and advertising