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标题：O poder persuasivo de anúncios publicitários do creme dental Colgate Total 12
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作者：Dhione Oliveira Santana ; Plínnio Marcell Barreto Fontes ; Túlio Silva Farias 等
期刊名称：Temática
印刷版ISSN：1807-8931
出版年度：2013
卷号：9
期号：6
语种：Portuguese
出版社：Temática
摘要：O presente artigo se propõe a uma análise do anúncio “Dentistas” do “Colgate Total 12”para verificação da estrutura persuasiva das suas mensagens. Para atingirmos esteobjetivo utilizamos as referencias dos pressupostos teóricos apresentados por CarlHovland (1912-1961) sobre a teoria da mudança de atitudes com a mensagempersuasiva, que nos apresenta, entre outras informações relevantes, o conceitosintetizado da persuasão AIDA (para que uma mensagem tenha sucesso é necessárioque ela desperte a atenção, o interesse, o desejo pelo objeto anunciado, e a açãopretendida, que pode ser a de compra) enunciado pela primeira vez por Elmo Lewis em1898. Realizamos também neste texto, uma revisão bibliográfica em livros, periódicos eportais na internet sobre as teorias da comunicação publicitária, para a contextualizaçãodo assunto proposto.Palavras-chave: Comunicação. Teoria da persuasão. Publicidade.