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标题：SUSCETIBILIDADE À INFLUÊNCIA INTERPESSOAL E VALOR PERCEBIDO NO CONSUMO DE TÊNIS DE CORRIDA
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作者：Wagner Junior Ladeira ; Marlon Dalmoro
期刊名称：Revista PRETEXTO
印刷版ISSN：1984-6983
出版年度：2012
卷号：13
期号：1
出版社：Universidade FUMEC
摘要：Duas correntes tradicionais nos estudos do marketing são analisadas, neste artigo, para entender o consumo de tênis de corrida: suscetibilidade à influencia interpessoal e valor percebido.O objetivo do trabalho foi analisar as relações funcionais entre a influência interpessoal e os valores utilitários/hedônicos no consumo de tênis de corrida.Para isto, foi pesquisada uma base teórica fundamentada na escala Consumer Susceptibility to Interpersonal Influence (SUSCEP) e em referências que trabalham valores utilitários e hedônicos.Foram construídos teoricamente e validados quatro construtos que interligam quatro hipóteses.A presente pesquisa aplicou 319 questionários em runners, na cidade de Porto Alegre, no estado do Rio Grande do Sul.A validação dos construtos na prática foi feita através do conjunto de técnicas pertencente ao cálculo de equações estruturais.Após a validação e análise do modelo, foram feitas as considerações finais dos achados desta pesquisa.
关键词：Suscetibilidade à influência interpessoal; influência normativa; influência informacional; valor hedônico e valor utilitário