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标题：From prospect to student: an analysis of the factors that influence university selection
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作者：Fabio Vinicius de Bergamo ; Mateus Mateus Canniatti Ponchio ; Felipe Zambaldi 等
期刊名称：BASE - Revista de Administração e Contabilidade da Unisinos
印刷版ISSN：1984-8196
出版年度：2010
卷号：7
期号：3
页码：182-193
DOI：10.4013/4596
出版社：UNISINOS
摘要：Como consequência da flexibilização das regras para a abertura de cursos e instituições de ensino superior no Brasil, encetadas em 1995, observou-se, nos últimos quinze anos, um expressivo aumento no número de vagas oferecidas por instituições privadas de ensino superior.Neste período, ainda que o número de alunos ingressantes no ensino superior brasileiro tenha mais que triplicado, verifica-se o aumento gradativo no hiato existente entre a oferta de vagas no ensino superior e sua respectiva demanda.Tal cenário se agrava, ao considerar-se que os índices de evasão de alunos vêm aumentando.Assim, frente às pressões de diminuição no percentual de preenchimento de vagas, faz-se relevante e necessário às instituições privadas de ensino superior que se identifiquem estratégias mercadológicas adequadas às necessidades de manutenção ou expansão de sua atividade educacional.Nesse contexto, mediante estudo quantitativo e com base em amostra de 226 formandos do ensino médio na cidade de Piracicaba (SP), o objetivo deste estudo foi identificar os perfis sociodemográficos dos potenciais estudantes universitários da região, bem como os atributos em torno dos quais a escolha por uma instituição de ensino superior se organiza.Constatou-se que o perfil de alunos com intenção de ingressar em cursos superiores é composto por alunos da rede particular do ensino médio, com idade em torno de 17 anos, do sexo masculino, brancos e que não trabalham.A partir dos dados coletados, sugere-se que as ofertas e comunicações universitárias efetivas devem ser aquelas que contemplem, além da qualidade do ensino, as expectativas de seus prospects em termos de localização, viabilidade financeira, vida social, infraestrutura, tecnologia, atributos dos campi e reputação da instituição.
其他摘要：As a consequence of the flexibilization of rules for launching undergraduate programs and schools in Brazil, occurred in 1995, an expressive increase in the supply of courses from private institutions was observed in the last 15 years. During such period, even though the number of Brazilian freshmen has more than tripled, a gradate increase in the difference between the supply of higher education and its demand is verified. This scenario aggravates when the fact that evasion indexes are increasing is taken into account. Thus, in face of pressures caused by the decrease in the percentages of occupancy rates, it is relevant and necessary for superior education institutions to identify marketing strategies that fit their needs to maintain and expand their activities. In such a context, the objectives of this quantitative study based on a sample of 226 high school seniors from Piracicaba (SP) were to identify the socio-demographic profiles of prospects in the region and the attributes that drive their choices for a higher education institution. The profile identified as having greater intention to join higher education programs is comprised by students who attend the private high school system, have around 17 years old, are white male and do not work. Still based on the data collected, it is suggested that effective university offerings and communications are those that fulfill the prospects’ expectations regarding campus localization, financial viability of the course, social life, infra-structure, technology, campus attributes, and institutional reputation, besides quality.
关键词：marketing educacional; ensino superior; comportamento do consumidor; avaliação de alternativas.