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标题：Methodology for formulating the competitive strategy of manufacturing: a quantitative approach
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作者：José Luiz Contador
期刊名称：BASE - Revista de Administração e Contabilidade da Unisinos
印刷版ISSN：1984-8196
出版年度：2011
卷号：8
期号：4
页码：338-358
DOI：10.4013/4427
出版社：UNISINOS
摘要：Neste artigo apresenta-se um novo enfoque metodológico para a elaboração da estratégia competitiva de manufatura para empresas do setor industrial.Sua principal contribuição está no tratamento quantitativo dado à questão.Indicadores numéricos permitem escolher, dentre estratégias alternativas, aquela que apresenta a melhor relação benefício/custo.O objetivo final é indicar as técnicas mais adequadas de organização da produção e o respectivo grau de excelência (ou intensidade) com que devem ser implantadas para proporcionar vantagem competitiva a partir da manufatura da empresa.Essa nova metodologia se apoia principalmente no modelo de Campos e Armas da Competição.Esse modelo fornece os possíveis campos em que a empresa pode competir, de onde são extraídas as cinco características competitivas do produto que fundamentam a estratégia de manufatura da empresa.O nível de desempenho com que cada uma dessas características deve funcionar, que é determinado pela intensidade das técnicas a elas relacionadas, define a estratégia de manufatura da empresa.Analisando as expectativas do mercado e o desempenho da concorrência com respeito às cinco características competitivas do produto, a empresa define duas ou três estratégias alternativas.A escolha final é feita com auxílio de indicadores numéricos que permitem comparar o esforço necessário para implementar uma estratégia com o impulso competitivo originado.A escolha das técnicas é feita a partir do rol de armas (técnicas ou recursos) fornecidas pelo modelo de Campos e Armas da Competição e das chamadas estratégias operacionais competitivas.A metodologia é formalmente descrita, e sua viabilidade de aplicação foi testada abordando-se um caso real.
其他摘要：This work presents a new methodological approach to the development of a competitive manufacturing strategy for industrial enterprises. Its main contribution is the quantitative treatment given to the topic. Numerical indicators make it possible to choose the best strategy on the basis of the cost/benefit ratio. The methodology indicates the most adequate techniques to organize production and the degree of excellence or intensity of their implementation in order to obtain competitive advantage from manufacture. This new methodology is based on the model of Competition Fields and Weapons. From the 14 competition fields provided by this model the company extracts the five competitive characteristics of products on which it bases its manufacturing strategy. The level of performance of each one of these competitive characteristics determines the company’s manufacturing strategy, which is established by the intensity of the production techniques. By analyzing the market expectations and the competitors’ performance with respect to the five product characteristics, the company defines two or three alternatives strategies. The choice of the strategy to be adopted is made using numerical indicators that allow the company to compare the effort needed to implement the strategy with the competitive impulse obtained. The techniques of production organization are selected from the resources provided by the Fields and Weapons of the Competition model and from the so-called competitive operational strategies. The methodology is formally described and the feasibility of its application was tested by applying it to a real-life case.
关键词：gestão da competitividade; estratégias de operações; manufatura competitiva; técnicas de organização da produção.