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标题：A framework of factors and efforts determining fundraising by New Technology Based Firms
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作者：Rafael Aquino Santiago ; Francisco Vidal Barbosa ; Lin Chih Cheng 等
期刊名称：BASE - Revista de Administração e Contabilidade da Unisinos
印刷版ISSN：1984-8196
出版年度：2014
卷号：11
期号：1
页码：14-33
DOI：10.4013/base.2014.111.02
出版社：UNISINOS
摘要：A captação de recursos financeiros pelas Empresas Nascentes de Base Tecnológica (ENBT) é um fator crítico para que elas consigam iniciar suas operações e se estabelecer no mercado.O objetivo desse trabalho foi investigar como os empreendedores, a partir de processos e ações gerenciais, têm se movimentado para atrair investidores privados externos.Como procedimento metodológico, foram estudados os processos de captação de recursos em 16 ENBTs dos estados de Minas Gerais e São Paulo, por meio de um estudo multicasos.Inicialmente foi elaborado um framework preliminar, baseado na revisão de literatura, utilizando-se os métodos de pesquisa-ação (P-A), entrevistas em profundidade semiestruturadas e análise documental para avaliar sua validade.Dentre os fatores influenciadores observados, destacam-se como mais relevantes: a adoção de uma postura just-do-it pelos empreendedores; a capacidade de desenvolvimento dos empreendedores e de incorporação de competências-base (CBs); a capacidade de formar parcerias estratégicas e de utilizar atividades de bootstrapping ; a dedicação integral dos empreendedores à empresa; as atividades de planejamento estratégico, culminando na elaboração do plano de negócios; a captação prévia de recursos financeiros de outras fontes; e a revelação de “primeiros cases”.A partir desses resultados foi também elaborado um framework que relaciona tais fatores influenciadores no processo de captação de recursos financeiros de fontes externas privadas e os estágios iniciais de desenvolvimento das ENBTs.Esse framework representa uma configuração temporal com uma nova proposição de fases iniciais das ENBTs e uma confrontação dos fatores relevantes para a captação de recursos observados na revisão da literatura versus o encontrado na pesquisa de campo.
其他摘要：Fundraising by New Technology Based Firms (NTBFs) is critical for them to be able to start their operations and get established in the market. The aim of this study was to investigate how entrepreneurs, on the basis of processes and management actions, have attracted external private investors. The methodological procedure consisted of analyzing fundraising processes in 16 NTBFs of Minas Gerais and São Paulo, using a multi-case study. Initially we designed a preliminary framework based on a literature review, using the methods of action research (PA), in-depth semi-structured interviews and documentary analysis to assess its validity. Among the observed factors that influence fundraising, the following ones stand out in terms of importance: the adoption of a just-do-it strategy by the entrepreneurs; their ability to develop and incorporate basic management skills; their ability to form partnerships and to carry out bootstrapping activities; the entrepreneurs’ complete dedication to the company; activities of strategic planning, culminating in the preparation of a business plan; previous fundraising from other sources; and the disclosure of “first cases”. On the basis of these results we also designed a framework that relates the factors influencing the process of raising private funds from external sources and the early stages of the firms’ development. This framework represents a temporal configuration with a new proposition of early stages of NTBFs and a comparison of the factors relevant to fundraising mentioned in the literature review and what was found in the field research.
关键词：Empresas Nascentes de Base Tecnológica; captação de recursos financeiros; investidores.