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标题：Determinants of international entry mode choice: A case study of a Brazilian multinational
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作者：Daiane Polesello ; Mohamed Amal ; Marianne Hoeltgebaum 等
期刊名称：BASE - Revista de Administração e Contabilidade da Unisinos
印刷版ISSN：1984-8196
出版年度：2013
卷号：10
期号：2
页码：181-194
DOI：10.4013/base.2013.102.07
出版社：UNISINOS
摘要：O processo de tomada de decisão sobre o modo de entrada é um assunto complexo em negócios internacionais por causa dos diversos fatores envolvidos, e também pelo impacto que tal decisão poderia implicar para o desempenho de uma empresa nos mercado externos.Apesar da existência de diversos estudos sobre o modo de entrada, grande parte deles está focada na análise dos países desenvolvidos ou de casos específicos de economias emergentes da Ásia de tal modo que ainda pouco se sabe sobre os modos de entrada adotados por empresas multinacionais brasileiras nos mercados externos.Assim, o presente estudo tem o propósito de investigar os fatores determinantes da escolha do modo de entrada no caso de uma empresa multinacional brasileira.A contribuição do estudo reside em analisar o caso de uma empresa multinacional brasileira, usando uma abordagem eclética baseada na “Tripod Strategy” de Peng (2009) que integra três conjuntos de fatores: recursos da empresa, indústria e instituições.Com base num estudo de caso, com abordagem qualitativa, os resultados mostraram que todas as dimensões do Tripod Strategy foram relevantes, com especial ênfase para o papel das redes como fator determinante na escolha do modo de entrada em mercados externos.
其他摘要：The process of decision making on the mode of entry is a complex issue in international business because of the many factors involved, and also the impact that such a decision could imply to a firm’s performance in the external market. Despite the existence of several studies on the mode of entry, much of it is focused on the analysis of developed countries or specific cases of emerging Asian economies. So little is known about entry modes adopted by Brazilian multinational companies in foreign markets. Thus, the present study aims to investigate the determinants of the choice of entry mode in the case of a Brazilian multinational. The contribution of this study is to analyze the case of a Brazilian multinational using an eclectic approach based on Peng’s (2009) “Strategy Tripod”, which includes three sets of factors: the company’s resources, institutions and industry. Based on a case study with a qualitative approach, the results showed that all dimensions of the Tripod Strategy were relevant, with special emphasis on the role of networks as a determining factor in the choice of mode of entry into foreign markets.
关键词：International Entry Mode; Emerging Market Multinationals; Internationalization.